市場需求是行業(yè)發(fā)展的最根本原動力。我國近十幾年光電線纜制造業(yè)的大發(fā)展，得益于我國通信業(yè)的大發(fā)展。通信信息網(wǎng)的建設(shè)，使我國成為光電線纜最大也是需求增速最快的市場。我國93年前光纖光纜需求量都不大，94年開始高速增長，94年光纖光纜需求量僅有95萬芯公里，到98年增長到600萬芯公里，平均年增長率超過50%。到03年達(dá)1400萬芯公里，這十年的年平均增長率近35%，到今年產(chǎn)銷有望突破3700萬芯公里（最近五年的年均增幅為30%左右），未來我國對光纖光纜的需求仍處于上升趨勢。

　　我國通信業(yè)改革開放較早，通信光電線纜市場93年起基本走向市場化。在市場化初期，光纖絕大部分依賴進(jìn)口，光纜和大對數(shù)全塑市話電纜也有相當(dāng)一部分依賴進(jìn)口。但市場的需求促進(jìn)了國內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展，首先是電纜，后來是光纜、光纖都陸續(xù)經(jīng)歷了從供不應(yīng)求，到供需平衡，最后到供過于求的局面。目前光電線纜總體處于供過于求的局面，是買方市場。目前就國內(nèi)市場的買賣雙方而言，一方是處于壟斷強(qiáng)勢地位的國家超大型的幾家電信運(yùn)營企業(yè)，年?duì)I業(yè)額少則幾百億，多則幾千億，利潤少則幾十億，多則幾百億。另一方是相對規(guī)模小得多的幾十家制造企業(yè)，營業(yè)額幾個億，最多幾十億。這種狀況就決定了光電線纜制造業(yè)與運(yùn)營商交易的環(huán)節(jié)中，運(yùn)營商處于強(qiáng)勢的主導(dǎo)地位。如果運(yùn)營商一門心思想在招投標(biāo)中壓低價(jià)格的話，在集中采購的今天，你哪個制造企業(yè)出頭想不就范，你就可能一年拿不到訂單，這對一個企業(yè)來講問題太嚴(yán)重了！因此運(yùn)營企業(yè)以什么理念？選擇什么樣的模式？引導(dǎo)、運(yùn)作光電線纜市場，對行業(yè)能否健康發(fā)展至關(guān)重要。

　　總體供大于求的形勢，光電線纜制造業(yè)內(nèi)非理性競爭和電信運(yùn)營業(yè)在招投標(biāo)中，過分注重低價(jià)中標(biāo)的做法，使我國光電線纜產(chǎn)品價(jià)格一降再降，陷入降價(jià)的惡性循環(huán)中，而這種惡性循環(huán)直接的后果是嚴(yán)重地影響了光電線纜產(chǎn)品質(zhì)量。

　　現(xiàn)在全塑市話電纜質(zhì)量問題十分嚴(yán)重。由于銅價(jià)和各種原材料價(jià)格大幅上漲（目前銅價(jià)大約為91.4行業(yè)指導(dǎo)價(jià)時的四倍左右），電纜招投標(biāo)價(jià)格又相對過低，如果企業(yè)按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國標(biāo)生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，勢必要大幅虧損。所以現(xiàn)在產(chǎn)品線徑不達(dá)標(biāo)，超負(fù)公差（比如0.4mm銅線徑做成0.37mm）等偷工減料或用再生料做護(hù)套的現(xiàn)像相當(dāng)普遍。如果采用微服私訪的方式深入企業(yè)調(diào)查，會發(fā)現(xiàn)光纜質(zhì)量同樣存在嚴(yán)重問題，由于價(jià)格過低，為了降低成本而一再減小光纜尺寸，比如束管層絞式光纜現(xiàn)在有的企業(yè)已經(jīng)把結(jié)構(gòu)減小到90年代中期的一半，而這種結(jié)構(gòu)的減小主要是受降價(jià)的驅(qū)使，而非企業(yè)技術(shù)人員論證所致。束管或纜內(nèi)油膏填充不充分，致使阻水性能經(jīng)常不達(dá)標(biāo)；護(hù)套等影響產(chǎn)品性能和壽命的原材料采用廉價(jià)料或再生料等現(xiàn)像，給產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而給通信網(wǎng)的運(yùn)行帶來極大的隱憂。

　　正常的市場競爭，其結(jié)果應(yīng)是優(yōu)勝劣汰，如冰箱行業(yè)的"海爾"等民用產(chǎn)品企業(yè)。但我們通信線纜業(yè)（市話電纜）市場競爭卻出現(xiàn)相反的結(jié)果，比如以廣東省為例，上世紀(jì)九十年代中期，廣東有大大小小通信電纜廠近百家，多家企業(yè)引進(jìn)了大量先進(jìn)的生產(chǎn)、測試設(shè)備，引進(jìn)數(shù)量約占全國的30%，如佛山電纜廠、歐亞電纜廠、湛江佳通、汕頭迅達(dá)、東莞cdc、澳科電纜等合資企業(yè)，多是全套引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)測試設(shè)備，技術(shù)力量較強(qiáng)，管理比較規(guī)范，九十年代初、中期市場表現(xiàn)不錯，但是經(jīng)過近些年激烈的市場競爭，這些廠先后全部倒閉。反而是低投入，設(shè)備很一般，技術(shù)和管理力量相對薄弱，不注重產(chǎn)品質(zhì)量偷工減料但市場機(jī)制靈活的一些中小企業(yè)存活下來。

　　從05年四季度開始至今，國內(nèi)光纖市場供需基本平衡，有時供應(yīng)反而趨緊，所以近兩年國內(nèi)主流光纖企業(yè)如長飛、烽火、富通、亨通、中天等企業(yè)，幾乎都是滿負(fù)荷在運(yùn)轉(zhuǎn)，由于市場需求旺盛，富通、亨通、中天等企業(yè)都進(jìn)行了擴(kuò)容。但供應(yīng)趨緊并沒能使光纖價(jià)格走出降價(jià)的怪圈，而是從05年的近100元/公里下降到07年的80元/公里以下。